장기간 파트너십의 명암 특정 업체와의 반복적인 거래는 비지니스 세계에서 흔히 볼 수 있는 현상입니다. 신뢰관계가 형성된 누군가가 지속적으로 양질의 서비스를 제공해준다면 그러한 거래를 마다할 이유가 있을까요?
특히 그 업체가 ‘내가 원하는 조건’이 무엇인지, ‘나의 구매 상황이나 필요’가 어떤 지 말하지 않아도 잘 알고 있다면 더욱 소통하기가 편할 것입니다. 무엇보다도 늘 하던대로 거래하면 되니까 간단하구요.
하지만 과연 이러한 전략이 현명하다고 할 수 있을까요? 앞서 설명한 ‘특정 업체와의 반복적인 거래’의 장점들을 하나씩 자세히 들여다보겠습니다.
첫째, 효율적이다? 한 업체가 ‘지속적이고 반복적’으로 동일한 서비스를 공급해왔고 아무 사고도 없었다면 나름 효율적이고 안전하게 거래해왔다고 생각할 수 있습니다.
하지만 만일 그 동안 구매했던 금액이나 조건이 사실은 양질의 거래가 아니었다면 어떨까요? 사실은 비싼 값에 늘 구매하고 있었다면요?
그것은 반대로 ‘지속적이고 반복적’으로 나쁜 ...
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원문 링크 : 특정업체와의 반복 거래, 현명한 전략일까?
