마케터가 추천하는 마케팅 필독서:: 캣콘매직 3단계

2022년 7월 9일 매일독서 20분 실행 9일차 주말에도 이어지는 마케팅 필독서 캣콘매직 씹어 먹는 중 03 3단계_ 욕구에 대한 새로운 해결법으로 '판매 아이템 제시하기' 고양이 같은 고객에게 당신의 아이템을 제시하는 순간 고객은 자신을 위해 준비된 아이템이라고 생각하기 시작한다. 앞서 1단계를 통해 고객의 욕구를 상기시켜 시선을 사로 잡았다면 2단계에서는 그 문제를 한층 더 공감하게 만들고 드디어 3단계에서는 나의 판매 아이템을 제시하고 더욱 강력하게 고객의 시선을 집중하게 만든다.

마케터가 추천하는 마케팅 필독서 몰아보기 1단계 다시보기 클릭 2단계 다시보기 클릭 1,2단계에서 고객으로 하여금 욕구를 상기시키고 공감하게 만들었기 때문에 3단계에서는 당연히 욕구에 대한 해결법을 기대하고 있을 것이다. 이번 단계에서 제시하지 않으면 고객은 맥이 풀리고 이내 웹사이트를 떠나 버릴 것이다.

그렇다면 욕구에 대한 해결법은 무엇일까? 그건 바로 당신이 팔고자 하는 제품과 서비스...