[19] 검진의 패러다임이 바뀐다_푸쉬(Push)에서 풀(Pull)로

대부분의 건강검진은 푸시(push)시장이었습니다. 지금까지의 건강검진 시장은 주로 공급자 중심(Push Market) 이었습니다.

검진기관이나 기업이 새로운 검사를 기획하고, 그 가치를 설명하고, 할인을 제시하며 고객을 설득해야만 수검이 이루어졌습니다. 실제 현장에서는 “이 검사는 해도 그만, 안 해도 그만”이라는 반응이 흔합니다.

결과가 즉각적인 치료나 생존과 직접 연결되지 않기 때문입니다. 그래서 그동안의 검진 마케팅은 추가 검사 유도라는 형태로 진행되어 왔습니다.

검진기관이 고객에게 검사를 권유하고 -> 영업직원이 상품을 판매하듯 설명하며 -> 환자는 꼭 해야 하나? 고민하며 수동적으로 선택하는 구조 이것이 지금까지의 푸시형 검진시장의 전형적인 모습이었습니다.

‘풀(pull)’ 시장의 시작 전 세계적으로 혈액 기반 분자 모니터링 연구(ctDNA, TF 등)가 활발히 진행되고 있습니다. 치료 이후 환자의 상태를 단순한 관찰이 아니라 수치화된 데이터로 장기적으로 추적, 분석하려는 ...