가격을 내리지 않고 매출을 올리는 방법 할인에 의존하지 않고 가치를 높여 성공한 브랜드들 할인에 의존했던 나의 실패 경험 예전에 온라인 교육 서비스를 운영할 때가 있었습니다. 초반에는 고객 유입을 늘리기 위해 30% 할인 이벤트를 자주 열었죠.
단기적으로는 매출이 올랐습니다. 하지만 시간이 지나면서 문제는 금세 드러났습니다.
고객들이 정가에는 잘 구매하지 않음 이벤트 기간에만 몰려드는 주문 할인 폭을 더 키우지 않으면 반응이 없는 상황 결국 저는 “내가 만든 가치가 아니라, 단순한 가격에만 의존하는 구조”에 갇혀 있었습니다. 『고객의 80%는 비싸도 구매한다』가 지적하는 박리다매와 할인 전략의 함정을 직접 체험한 셈입니다.
실패 사례 ① 국내 뷔페 프랜차이즈 몇 년 전 한 대형 뷔페 프랜차이즈는 지속적인 1+1 할인과 대폭 세일을 앞세웠습니다. 처음엔 줄을 서서 먹을 정도였지만, 고객들은 곧 “이 집은 정가로는 갈 필요가 없는 곳”이라고 인식하기 시작했습니다.
결국 원가 부담과 ...
원문 링크 : 가격을 내리지 않고 매출을 올리는 방법
