고액고객 유치 마케팅의 3가지 패턴

고액고객 유치 마케팅의 3가지 패턴 국내 브랜드 사례로 배우는 실전 전략 내가 경험한 ‘비싸도 사게 된 순간’ 얼마 전 친구와 함께 한정판 디저트를 먹으러 작은 카페에 갔습니다. 평소에 먹는 조각 케이크는 6천 원이면 충분했는데, 그날 제가 먹은 케이크는 무려 1만 8천 원이었습니다.

가격만 보면 망설였을 텐데, 왜 기꺼이 지갑을 열었을까요? 디저트 위에 얹힌 제철 과일과 손수 만든 소스 SNS에서만 보던 ‘하루 30개 한정 판매’라는 희소성 “여기서만 먹을 수 있다”는 특별한 경험 결국 저는 케이크 한 조각에 세 배의 값을 지불했습니다.

이 경험을 계기로 『고객의 80%는 비싸도 구매한다』에서 말하는 3가지 고액고객 유치 패턴을 떠올리게 되었습니다. 패턴 1.

경쟁사보다 비싸도 구매하게 만든다 국내 뷰티 업계에서는 이 패턴이 자주 보입니다. 예를 들어, 아모레퍼시픽 설화수는 로드숍 브랜드보다 5배 이상 비싼 가격임에도 꾸준히 판매됩니다.

이유는 단순합니다. ‘고급 한방 원료’라...