전시마케팅 / 전시회에서 몇 명의 바이어를 만나야 성공한 것일까?

전시회는 B2B 기업들이 브랜드를 홍보하고, 신제품을 소개하며, 새로운 바이어를 발굴할 중요한 기회를 제공합니다. 따라서 기업들은 참가한 전시회에서 만난 바이어 중 "얼마나 많은 바이어가 구매 가능성이 높은 바이어로 전환되어야 성공적이라고 할 수 있을까?"

라는 궁금증이 있을 수 있습니다. 전시회 리드 전환율 CEIR 연구에 따르면 전시회에서 만난 바이어 중 평균 39%가 구매 가능성이 높은 바이어로 전환된다고 합니다.

이 39%라는 수치는 전시회에서 얻은 리드 중에서 실제 구매 가능성이 높은 바이어로 전환될 가능성을 보여주는 벤치마크로 활용될 수 있습니다. 그렇다면 이 39%의 전환율을 목표로 삼아 전시회 성과를 어떻게 평가하고, 성공적인 전시회를 위해 어떤 전략을 세울 수 있을까요?

39%의 리드 전환율: 성공적인 전시회를 위한 현실적인 기준 전시회에서 획득한 리드 중 39%가 구매 가능성이 높은 바이어로 전환될 수 있다는 수치는 전시회 참가 성과를 평가하는 유용한 기준이 됩니다....