산업일보에 전시컨벤션경영연구소 소장님인 이창현 소장님의 기사가 보도되었습니다. [산업전시회 참가 가이드①]전시마케팅이 실패하는 이유 부스만 차리면 몰려올 거란 ‘착각’, 중소기업 전략적 전시 활동 ‘필수’ 산업전시회는 기업의 중요한 마케팅 수단이다.
업계 관계자가 한 자리에 모여 비즈니스 네트워크를 형성하고, 참가 기업은 브랜드를 알리며 새로운 고객을 발굴할 수 있다. 하지만 전시회 참가가 모두 마케팅 성과로 이어지진 않는다.
참관객이 부스를 찾지 않거나, 기업과 관련 없는 사람만 만나기도 한다. 특히 전시마케팅 활용 방법을 모르는 중소기업과 스타트업은 텅 빈 부스만 지키는 경우가 허다하다.
전시회에서 성과를 내려면 어떤 전략이 필요할까. 이창현 전시컨벤션경영연구소 소장과 이형주 VM컨설팅 대표.
두 전시마케팅 전문가를 각각 인터뷰했다. 산업전시회의 마케팅 가치부터 참가 전략 수립, 전시회 선택 방법, 부스 운영과 성과관리 등 전시회의 시작부터 끝까지 가이드를 제시한다.
산업전시회,...
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