참가업체는 왜 전시회에 참가하는가

명함 아닌 실질적인 비즈니스 기회 제공 참가업체에 "전시회에 참가하고 나서 여러분에게 무엇이 남았습니까?"라고 물어보면 대부분은 "명함"이라고 대답한다.

그 참가업체들의 대답을 정리해보면, 하나의 전시회가 끝나면 약 100개 정도의 명함을 새로 확보한다. 이를 분류하면 80개 정도는 비즈니스 측면에서 쓸모없고, 실질적으로 20개의 명함만이 남게 된다.

이 기업이 전시회 참가에 부스비, 장치비 등을 포함하여 2,000만원 정도 사용하였다면 이 명함은 개당 100만원의 가치를 갖는 것이다. 이 이야기를 하고 나서 "전시회가 끝나고 나서 여러분의 회사가 명함 말고 실질적으로 얻은 것은 무엇입니까?"

라고 다시 질문한다. 여기에 자신의 성과를 대답하는 기업은 극소수에 불과하고 대부분 묵묵부답인 경우가 많다.

참가업체가 전시회에서 기대하는 것을 무엇일까? 기업들이 전시회 참가를 통해 무엇인가를 구체적으로 기대하기보다는 막연한 기대감을 가지고 참가하는 경우가 많은 것이 우리의 현실이다.

이렇기 ...

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