구매전환율 4배 높이는 법 (feat. 브랜드 설계자)

안녕하세요 고객의눈 스탭 크리스입니다. <마케팅 설계자>라는 책 읽어보셨나요?

사업을 하고 있거나 마케팅을 하고 계신 분들에게는 거의 필독서가 될 만큼 좋은 인사이트들이 많았던 책입니다. 마케팅과 사업에 대한 큰 그림과 세부적인 디테일들을 모두 잘 설명한 좋은 책이라고 생각합니다.

이 책의 저자 러셀 브런슨이, 최근 새로운 책을 냈습니다. 바로 <브랜드 설계자>입니다.

이 책 역시 좋은 인사이트들이 많았습니다. 그 중에서 여러분들께 도움이 되면서도 바로 적용해보실 수 있는 인사이트가 있어서 공유해보려고 합니다.

의심 해소하기 고객은 돈을 쓰기 전에 항상 의심을 합니다. 돈은 한정된 자원이고, 그 돈을 벌기 위해 고생을 했기 때문입니다.

상품이 싸다고 해서 의심을 안 하는 것은 아닙니다. 저 같은 경우에도 ㄷㅇㅅ에서 1,000원 짜리 물건을 살 때에도 여러 가지 의심을 합니다.

"내구성은 괜찮을까?" "사이즈는 적당한가?"

"더 괜찮은 물건은 없을까?" 상품의 가격이 더 비싸질수록, ...