MD를 설득하는 입점 제안서 작성하기(1)

안녕하세요? 루어투어ppt입니다.

입점 제안서를 쓸 때 MD(상품기획자)들이 가장 중요하게 생각하는, 절대 놓쳐서는 안 될 핵심 주의사항 5가지를 간단하게 정리해 보았았습니다. 1. '내 제품 스펙'이 아닌 '채널의 문제 해결'로 시작하라.

Don't: "저희 제품은 OOO 특허 기술로 만들었습니다." (So what?)

Do: "귀사 채널의 '20대 여성 고객'을 공략하기 위해, 저희 제품이 필요합니다." 또는 "귀사의 '프리미엄 식품' 카테고리 구색을 강화해 드릴 수 있습니다."

MD의 머릿속은 온통 '우리 채널의 실적', '우리 고객의 만족'으로 가득 차 있습니다. 당신의 제품이 그들의 '문제(혹은 과제)'를 어떻게 해결해 줄 수 있는지를 첫 장에서 명확히 제시해야 합니다. 2.

'뇌피셜(腦-official)'이 아닌 '팩트(Fact)'로 증명하라. Don't: "요즘 이게 유행이라 잘 팔릴 겁니다."

Do: "자사몰 재구매율 45%가 증명하듯, 제품력은 검증되었습니다. 네이버...