연봉 인상, 오히려 독이 될 수 있다? 심리학으로 파헤친 '언더마이닝 효과'의 모든 것

당신의 열정은 얼마짜리인가요? 안녕하세요, 벌써 가을의 문턱에 들어선 2025년 9월, 많은 직장인들이 연말 평가와 내년 연봉 협상을 슬슬 마음에 품기 시작할 시기입니다.

'더 높은 연봉', '만족스러운 급여 인상'은 아마 모든 직장인의 꿈이자 가장 확실한 동기부여 요인이라고 생각하실 겁니다. 저 역시 마찬가지고요.

그런데 만약 제가 "기대했던 연봉 인상이 오히려 당신의 업무 열정과 창의성을 갉아먹는 독이 될 수 있다"고 말한다면, 어떻게 생각하시겠어요? "에이, 말도 안 돼!

돈은 많을수록 좋은 거 아니야?"라며 손사래를 치실지도 모릅니다.

하지만 심리학에는 이를 뒷받침하는 매우 흥미롭고 중요한 개념이 있습니다. 바로 '언더마이닝 효과(Undermining Effect)', 우리말로는 '과잉정당화 효과(Overjustification Effect)'라고도 불리는 현상입니다.

오늘은 바로 이 '언더마이닝 효과'라는 심리학적 개념을 아주 깊고, 자세하게 파헤쳐 보려고 합니다. 이 효...