영업만 20년 차인 내가 생각하는 세일즈란?

영업한지 참 오래됐습니다. ㅎㅎ 영업이라는 사회활동을 한지도 벌써 20년이 넘었네요.

나름 오랜 기간 영업 세일즈를 하면서 선행되어야만 하는 부분을 정리해 봤습니다. 1. 주목 시켜라 제일 먼저 했던 영업활동은 서울 및 경기도권 내의 대형 시장내에 있는 일회용품 도매상에 영업하는 일을 시작했는데요.

라떼는...머 이런 꼰대적인 사항이 아니고 그때만 해도 현금으로 결제를 하는 경우였습니다. 새로온 신입에게 당시 1~2천만원 하는 금액을 현금으로 결제해주기는 쉽지 않죠.

신뢰를 심어줘야 했고 그만큼 경쟁사와는 틀리게 나를 주목시켜야만 했습니다. 이때부터 몸으로 터득하게 됐네요.

이때 배운 영업의 기준은 현재까지도 잘 이어오고 있습니다. 현재 하고 있는 영업은 보험업입니다.

보험업도 벌써 6년이 넘어가네요. 시간 참 빠릅니다.

처음 보험이라는 영업을 시작했을때도 1년 차 2년 차일 때를 생각하면 대면 영업을 할 때 제가 실수한 부분이 있었는데요. 저 역시 상품에 대해서 개인적인 주장을 하...