보험 자동차 영업사원 영업 매출 2배의 비결은?

대면 영업, 콜 영업 정말 힘드시죠? 하루 종일 전화를 돌려도, 돌아오는 건 "생각해볼게요" 차가운 한 마디.

저 역시 그랬습니다. 학습지 교사시절, 빡빡한 수업보다도 더 힘든게 영업이었습니다.

거절 당할 때마다 자존감은 떨어지고, '이 길이 내 길이 맞을까' 하는 고민이 꼬리표처럼 따라다녔습니다. 1인 회사 대표가 된 지금, 더 열심히 영업을 해야 하는 자리지만 이제 더 이상 대면영업, 콜영업을 하지 않습니다. 누군가에게 끌려가지 않고, 고객이 먼저 연락하는 영업 구조 덕분입니다.

어떻게 이런 일이 가능했을까요? 그 비밀을 지금부터 알려드리겠습니다. 1.

영업이 어려운 진짜 이유 고객들은 영업사원을 부담스러워 합니다. 다양한 조건과 혜택을 강조하는 현란한 언변의 일 잘하는 영업사원은 더 부담스러워합니다.

우리가 적극적으로 영업을 할 수록 고객은 "호갱 당하지 않겠다"라는 마음의 벽을 단단히 치기 때문입니다. 고객들은 압박형 영업을 원하지 않습니다.

고객 스스로 정보를 찾고 비교해 ...