덕트 업체 마케팅, 맨땅에서 B2B 계약 따낸 비결

안녕하세요, 마케팅의 본질을 추구하는 '하랑 마케팅'입니다. 현장에서 땀 흘리시는 공사/시공 업체 사장님들을 만나면 열에 아홉은 이렇게 말씀하십니다.

"우리 같은 B2B 업체는 기술이 중요하지, 온라인 광고 그거 다 돈 낭비 아닙니까?" "블로그 보고 누가 공장 환기 공사를 맡겨요?

다 소개로 하는 거지." 오늘 소개해 드릴 30년 경력의 덕트 시공업체 대표님도 처음엔 똑같으셨습니다.

온라인 세팅이 전무했던 이 업체가, 어떻게 콘텐츠 하나 없이 시작해 대형 공장 B2B 계약까지 체결하게 되었는지 그 생생한 과정을 공개합니다. 기술은 좋은데 보여줄 곳이 없다?

(진단의 시작) 이번 클라이언트 분은 수도권에서 20~30년간 덕트 설계와 시공, 급·배기 공사를 해오신 베테랑이셨습니다. 기술력은 자부하셨지만, 온라인에는 명함 한 장(플레이스) 조차 제대로 등록되어 있지 않은 상태였죠.

처음 카톡 상담 때는 "만나서 이야기하자"라며 의심을 거두지 않으셨습니다. 저는 그 마음을 이해합니다.

현장...