경매 명도 협상 이사비용 먼저 말하면 불리한 이유

경매 명도 협상에서 판을 넘겨주는 한마디가 있습니다. "이사비용 얼마면 되세요?"

이 말을 꺼내는 순간, 주도권은 조용히 넘어갑니다. 그 뒤부터는 금액을 깎는 협상이 아니라 얼마를 더 얹어줄지 고민하는 구조가 됩니다.

H.입찰입니다. 명도는 돈 싸움이 아닙니다.

심리 싸움입니다. 이사비용은 의무 비용이 아니라 협상 카드입니다.

그런데 카드를 시작하자마자 꺼내면 어떻게 될까요? 상대는 이렇게 생각합니다.

"아, 이사람 급하구나." "법적 절차는 안 가려는 건가?"

"돈으로 해결하려는구나." "그럼 더 불러도 되겠네."

그리고 그 순간부터 협상의 기준점은 내가 아니라 상대가 쥐게 됩니다. ※ 이사비용의 적정 금액 기준이 궁금하다면 아래 글에서 먼저 정리해보세요. 경매 명도 이사비용 얼마가 적정할까?

1. 먼저 이사비용을 말하면 생기는 일 경매 명도 협상에서 낙찰자가 먼저 이사비용을 제시하면 생각보다 많은 문제가 생깁니다.

기준점이 상대가 아니라 내가 된다 상대는 그 위에서 요구하기 ...