안녕하세요. 여러분의 성공적인 성장파트너 애드젯 입니다 : ) 오늘은 "요즘 영업사원 채용 키워드는 분석 능력"이라는 주제의 아티클을 여러분과 공유하고자 합니다.
Based on "Hiring for sales success: The emerging importance of salesperson analytical skills"(2022) by M., Peter D.Kerr, Wily Bolander, Lynette J.Ryals, Jonathan A.Lister, and Howard F.Dover, in Journal of Busimess Research, 144, 17-30. 무엇을, 왜 연구했나?
영업사원의 핵심역량에 대해, 여전히 많은 사람이 경청과 후속 조치 능력을 이야기 합니다. 말로는 쉽지만 막상 실제로 잘하기는 정말 어려운 영역이기 때문입니다.
대화, 프리젠테이션, 질문, 협상, 공감, 제스처, 애드립 등 소통과 관련한 영역 역시 오랜기간 주목받았습니다. 결국 고객과의...
![[DBR] 요즘 영업사원 채용 키워드는 '분석능력'](https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyMjA1MjFfMTEz/MDAxNjUzMTQzMjk4NDA2.YMwT7esgBPVWpQsiCUWicJWFxZksBU8qNpUmDZKqkRwg.w4eHZ2YdfHJUwwclweah4lF1TjJy7pDYj3t1vyEKTXog.PNG.imwim8277/%B5%F0%C1%F6%C5%D0%B8%B6%C4%C9%C6%C3_%BA%CE%BB%EA%B8%B6%C4%C9%C6%C3%C8%B8%BB%E7_%BE%D6%B5%E5%C1%AC-018.png?type=w2)
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원문 링크 : [DBR] 요즘 영업사원 채용 키워드는 '분석능력'
