[공유] [롱거버거이야기]바구니 이상을 판다, 미국 수제바구니 회사 롱거버거(Longaberger)의 스토리텔링 마케팅의 성공 스토리

출처 지니진's 크리에이티브 로그|지니진 JINNY JIN 미국 수제 바구니 브랜드, 롱거버거(Longaberger)의 스토리 텔링 마케팅 성공 스토리 롱거버거(Longaberger)는 미국 오하이주 특산품인 수제품 바구니 상표이자 회사 이름이다. 수제 바구니 하나로 연간 10억 달러(약 1조원)의 매출을 올리고 있는 회사.

데이브 롱거버거 (Dave Longaberger)가 아버지가 부업으로 하던 일을 바탕으로 1970년대 초에 창업하여, 시골마을에서 작게 시작한 회사였지만 대형 회사로 성장하였다. 데이브 롱거버거가 사업을 시작했던 당시에는, 공장에서 대량으로 쏟아지는 싼 플라스틱 바구니가 전통적인 수제 바구니를 급격히 대체하는 상황이었으며 가격이 비싼 수제 바구니를 사람들이 찾지 않았고, 게다가 롱거버거는 초기에는 다른 상점들에게 바구니를 제공해 판매토록 하는 위탁판매 방식을 취했었다.

그러다 바구니에 열정적인 애착을 가진 셜린이라는 여성이 직접 판매 방식을 도입하면서 매출은 급...