수준높은 고객을 만나고 싶다면 보험설계사의 수준을 높여야 합니다.

보험영업을 하다보면 다양한 고객과 만나게 됩니다. 형편이 어려운 사람부터 매달 수억원을 버는 고액 자산가까지...

영업을 5년정도 하고 나면 신기하게도 내 고객의 대부분은 나의 수준과 비슷한 사람들이라는 것을 알게 됩니다. 학력수준, 생각하는 수준, 개인의 성향등이 나의 기준에서 판단한 것들과 비슷비슷 하다는 것을 알수 있습니다.

당연한 결과겠죠? 인간은 직접 경험한 것과 배운 것들의 합 만큼 세상을 보는 눈이 생깁니다.

보험설계사가 어느 정도의 자산을 가진 사람이 아니라면 고액자산가들을 상대로 영업하는 것은 어렵습니다. 그들의 진짜 고민과, 가치관 같은 것들을 이해하기가 어렵기 때문이죠.

일부 예외가 있기도 하지만 극히 일부일 뿐이죠. 피래미는 피래미들끼리 놀죠.

연어는 연어와 어울리죠. 고래는 고래끼리 어울립니다.

자연계에서는 피래미는 고래가 될 수 없습니다. 하지만 인간은 다릅니다.

피래미 같은 처지와 생각으로 시작을 하더라도, 치열한 생존경쟁과 어려움을 이겨내는 과정을 계속하...