성공과 실패 사례로 본 프리미엄 브랜드 관리 전략

프리미엄 브랜드와 명품 제품이 일반 대중으로 빠르게 확산되고 있다. 패션업계에서의 사례를 통해 매출증대와 프리미엄 이미지 고수라는 두가지 효과를 동시에 달성할 수 있는 프리미엄 브랜드 관리 전략을 살펴 본다.

프리미엄 상품에 대한 친숙함이 대중적으로 확산되면서, 범용 상품의 트레이딩 업(Trading up) 물결이 일어나는가 하면, 전통적으로 소수의 계층에만 소구 포인트가 있다고 여겨지던 프리미엄 브랜드들이 대중 시장으로 확산되는 움직임도 엿보이고 있다. 이런 트레이딩 업 및 프리미엄 브랜드의 대중화 움직임은 특정 산업에서만 볼 수 있는 것이 아니라 도처에서 발견된다.

핸드폰의 경우 프리미엄 마케팅이 유행하고 있고, 자동차 시장에서는 럭셔리 세단의 대명사인 벤츠가 C-Class와 스마트카 등을 런칭해 대중적으로 어필하기도 했다. 이제 우리나라 기업들 중에도 산업을 대표하는 프리미엄 제품들을 가지고 있는 기업들이 속속 등장하고 있다.

디오스나 트롬 등의 프리미엄 가전이나 애니콜, 싸이...