[판로 개척] 나무농사 고객 분석

조경수를 판매하는 입장에서 나무라고 서술 하지만 농산물이라고 생각하고 읽으셔도 무방합니다. 판로 개척을 고민중이신 분들께 이 글이 작은 도움이 되었으면 좋겠습니다.

나무 농사를 처음 시작하던 시절 이런 생각들을 주로 했습니다. 어떤 나무가 잘 팔려서 이익이 될까?

어떤 매채가 효과적이라 홍보가 잘 될까?? 언제 팔아야 수익율이 올라갈까???

하지만 이제는 판매자 입장 보다 소비자 입장에서의 고민과 해결점들을 주로 생각하고 있습니다. 왜 나무를 심으려 하는 것일까(용도, 문제점) 어떤 나무를 소개 해야 그 목적에 부합할까(해결방법) 어떻게 해야 나무를 죽이지 않고 잘 키울 수 있을까(고객여정) 어떻게 해야 고객이 만족 할 것인가 (고객감동) 물건이 싸고 좋은데 기대만큼 잘 팔리지 않았을때 요즘 경기도 좋지 않고, 소비자들에게 잘 알려지지 않아서, 유튜브나 블로그가 익숙하지 않은 것도 분명 영향은 있겠지만.....

이럴 때에는 고객분석 부터 먼저 해 보시는 것이 좋습니다. example...