왜 떨어지는 사업계획서는 처음부터 티가 나는가?

“사업계획서는 끝까지 읽고 평가하는 것 아닐까요?” 많은 분들이 이렇게 생각합니다.

하지만 실제 심사 현장은 조금 다릅니다. 심사위원은 보통 수십 개에서 많게는 100개 이상의 사업계획서를 읽습니다.

그래서 대부분의 심사위원은 3페이지 안에 ‘가능성 있는 사업인지’ 감을 잡습니다. 놀랍게도 떨어질 사업계획서는 초반부터 티가 납니다.

왜 그럴까요? 1.

문제 정의가 없는 사업계획서 가장 많이 보이는 실수입니다. 많은 사업계획서가 이렇게 시작합니다.

“저희 회사는 혁신적인 기술을 통해 시장을 선도하겠습니다.” 하지만 심사위원이 궁금한 것은 이것입니다.

어떤 문제가 존재하는가 그 문제가 얼마나 큰가 왜 지금 해결해야 하는가 문제가 명확하지 않으면 사업 자체가 필요 없는 것처럼 보입니다. 좋은 사업계획서는 항상 이렇게 시작합니다.

“현재 시장에는 이런 문제가 있고 이 문제로 인해 고객은 이런 불편을 겪고 있습니다.” 문제가 선명해지는 순간 사업의 필요성도 함께 살아납니다. 2.

시장 규모가...