밴드왜건 효과 편승효과 유행을 만드는 심리 현상?

밴드왜건 효과 홈쇼핑의 단골 멘트인 '주문량 폭주'라는 문구를 보면 많은 사람들이 이 물건을 샀다는 생각이 들어 더 믿음이 가곤 합니다. 인터넷에서 물건을 살 때도 같은 것이라면 다른 사람이 후기를 남긴 쪽의 물건을 사는 경우가 많습니다.

다른 사람들이 산 물건을 따라서 사는 것은 남들이 하는 걸 안 하면 왠지 혼자만 낙오자가 된 듯한 느낌이 들기 때문입니다. 결국 유행은 트렌드세터들이 만드는 게 아니라 그것을 따라 하는 '따라쟁이'들이 만드는 것이라고 할 수 있습니다.

사실 사람이라면 누구나 다 다른 사람에게 영향을 받기 마련입니다. 하물며 밥을 먹을 때도 둘이 함께 먹으면 혼자 먹을 때보다 35% 정도를 더 먹게 되고, 4명 이상이 먹게 되면 75% 정도를 더 먹는다는 실험 결과도 있습니다.

그뿐만이 아닙니다. 또 다른 실험에서는 사람들에게 음악 48곡의 다운로드 순위를 보여주고 무상 다운로드 이용권을 증정했습니다.

이때 750번째 참가자들까지는 진짜 순위를 보여주고, 그 이후 ...