보험설계사, 왜 다들 “막막하다”라고 할까? 보험설계사에 관심을 가져본 사람이라면 대부분 비슷한 이야기를 듣습니다.
지인부터 만나세요 전화부터 돌리세요 일단 계약부터 만들어보세요 문제는 이 방식이 보험을 모르는 상태에서도 바로 영업부터 요구한다는 점입니다. 그래서 많은 사람들이 시작도 하기 전에 이렇게 생각합니다.
“이건 내 일이 아닌 것 같다” 보험설계사 리쿠르팅, 구조가 문제다 보험설계사가 오래 못 가는 이유는 의외로 단순합니다. 실력이 없어서가 아닙니다 의지가 약해서도 아닙니다 ‘이해’보다 ‘실적’을 먼저 요구하는 구조 때문입니다.
보험은 약관 보장 범위 지급 조건 유지 구조 를 이해하지 못하면 아무리 말을 잘해도 신뢰를 만들 수 없는 직업입니다. 그런데도 많은 리쿠르팅은 “일단 팔아보라”는 말부터 시작합니다.
그래서 나는 보험설계사를 이렇게 시작했다 저 역시 영업 체질이 아닙니다. 말로 밀어붙이는 방식, 지인에게 부탁하는 구조는 처음부터 맞지 않았습니다.
그래서 선택한 ...
