심리학으로 풀어보는 소비와 투자: 당신의 선택을 지배하는 미끼 효과와 심리 전략

미끼 효과: 당신의 선택이 조종당하는 순간 현대 마케팅에서 소비자의 선택을 유도하기 위해 흔히 사용되는 전략이 있습니다. 바로 미끼 효과’입니다.

이를 이해하기 위해 MIT에서 진행한 흥미로운 실험을 살펴보겠습니다. 실험의 조건 MIT 연구진은 학생들에게 3가지 구독 옵션을 제시했습니다.

온라인 구독: $59 오프라인 구독: $125 온라인+오프라인 구독: $125 학생들은 합리적인 판단을 할 것 같았지만, 놀랍게도 아무도 두 번째 옵션인 ‘오프라인 구독’을 선택하지 않았습니다. 대신 대부분이 세 번째 옵션을 선택했습니다.

왜 그럴까요? 숨겨진 심리 전략 두 번째 옵션은 누가 봐도 비효율적인 선택지였습니다.

하지만 이 옵션의 진짜 목적은 무엇이었을까요? 바로 세 번째 옵션을 매력적으로 보이게 하는 미끼 역할을 한 것입니다.

심리적으로 사람들은 비교를 통해 결정을 내리는 경향이 있습니다. 따라서 의도적으로 ‘덜 매력적인’ 옵션을 추가하면 특정 옵션을 더 선호하게 만드는 효과가 발생합니...