해외파트너사 신용조사/자사 영문 신용조사서 서비스

1.해외 파트너를 통한 수출을 위한 파트너사 검증 중소기업 해외진출 시 간접진출 방식의 대표적인 방법이 대리점 계약을 통한 영업입니다. 이때 흔히 대리점이라 부르는 형식에서 Agent 인가 Distribution 인가를 명확히 구분하여 계약을 하셔야 한다는 것은 해외 계약서 포스팅에서 말씀드린 적이 있습니다.

Agent와 Distributor 차이는 Principal인 제조사의 책임 여부가 달라집니다. Agent는 제조자의 물건을 팔아주는 영업을 해서 팔아주고 커미션을 받는 것이고, Distributor는 직접 물건을 구매해서 자기의 유통망을 통해 판매하는 계약입니다.

따라서, 제조사 입장에서 제품 문제 등의 발생에서 Agent를 이용하면 보통 직접 책임이 발생하고, Distributor의 경우는 직접 책임이 아니고 Distributor가 책임지게 되는 경우가 많습니다. 하지만, 이것은 일반적인 경우고, 계약서는 자유롭게 작성 가능하다는 원칙에 따라, 결국은 용어 자체보다는 계약서 ...