기업의 해외진출형태-간접투자/현지파트너 선정

해외 진출을 계획하는 회사가 고려할 수 있는 지사의 형태는 어떤 것들이 있을까요? 법인(자회사) 또는 지점 설립과 같은 직접투자 방식과 대리점 계약, 판매점 계약, 마스터 프랜차이즈 계약(가맹계약)을 체결하는 등의 간접 투자 방식이 있습니다. 1.

간접투자 방식을 선택하는 단계와 이유 해외진출 초기 단계의 국내 중소기업은 초기부터 지점이나 법인을 설립하기에는 -전문 인력을 별도 채용하고 -현지 마케팅과 영업에서 실적을 거두기까지 상당기간이 소요되고 -실제 수출로 이어질지도 불확실한 상태에서는 부담스러운 방법입니다. 직접투자는 고비용과 절차를 밟아야 하고, 설립 후에는 해외 자회사의 노무 관리 등도 고려해야 합니다.

따라서, 이러한 직접 투자 이전 단계에서는 간접투자 방식을 선택해 대리점 계약 등으로 시작합니다. 2. 간접 투자의 형태 영업 대리인은 자신의 인적 네트워크와 지역적 전문성ㅇ르 활용해 현지 발주처를 소개하는 역할을 주로 합니다.

경우에 따라서는 공동으로 사업에 참여하기도 ...