안녕하세요~ 오랜만에 인사드리는 모하니입니다! 요즘 마케팅 성과표 보면서 이런 생각 한 번쯤 하셨을 거예요.
“CTR은 나쁘지 않은데, 정작 구매는 왜 안 이어지지?” 맞아요.
클릭률이 잘 나와도 전환으로 이어지지 않으면 우리 마케터 입장에서는 살짝 허탈하죠. 그래서 오늘은!
‘클릭은 하는데 왜 전환은 안 되는지’ 그 이유와 전환을 높이기 위한 타겟 전략에 대해 얘기해보려고 해요. 클릭이 아닌, 진짜 '전환할 사람'을 찾아야 해요 광고를 클릭한 사람이 꼭 우리 서비스에 관심 있는 사람은 아닐 수도 있어요.
가끔은… 할인 쿠폰이나 혜택만 보고 누르는 체리피커들도 있고, 그냥 광고를 습관적으로 누르는 사람들도 있죠. CTR만 보고 성과가 좋다고 판단하면 안 되는 이유예요.
전환으로 연결되는 타겟을 얼마나 정확히 잡았는지, 그게 진짜 중요한 포인트! 전환률을 높이려면, 이렇게 해보세요 1.
‘클릭’이 아니라 ‘전환’ 데이터를 기준으로 타겟 잡기 실제 전환한 고객들의 데이터(나이, 지...
원문 링크 : 클릭은 잘 나오는데, 왜 전환은 안 될까?
