보험영업을 하면서 가장 골치 아픈 게 뭘까?! 바로 보험이 필요한 가망고객을 찾고, 꾸준히 연결하는 일이 아닐까 싶다.
예전에 내가 보험영업을 해봤을 때 느낀 점은 “만날 수 있는 고객님들이 꾸준하면 정말 행복한 직업이겠다" 라는 거였다. 무리하게 보험을 가입시키는 게 아니라, 철저한 증권 분석을 통해 잘못 가입된 보험을 바로잡고, 실제로 몸이 아플 때 보험금을 받을 수 있도록 돕는 일이니 말이다.
나는 다른 사람들을 도와주는 걸 좋아하는 성격이라, 이보다 뿌듯한 일은 없었다. 그런데, 당시에는 나를 어떻게 마케팅해야 하는지 전혀 몰랐고, 그저 고가의 보험db영업만 진행했다. db 한 건당 비용이 만만치 않았는데, 10개를 구매하면 잘해야 3~4건 정도 계약이 성사됐다.
통장에 꽂히는 금액 자체는 적지 않았지만, 뒤로 빠져나가는 지출도 컸다. 차 렌트비나 기름값, 톨비, 식비 등등 여기저기 다니면서 쓰는 비용이 상당했고, 게다가 초보였던 나에게는 심리적 부담도 컸다.
결국 많은 사람...
원문 링크 : 보험db영업의 효과를 대폭 늘릴수 있는 방법
