치킨게임과 거래의 기술?

치킨 게임 치킨 게임은 도로 위에서 서로를 향해 달리는 두 대의 자동차로 시작됩니다. 누가 먼저 핸들을 꺾어 피할지가 핵심이지요.

먼저 피하는 쪽은 겁쟁이라는 낙인이 찍히고, 둘 다 끝까지 피하지 않으면 충돌이라는 파국을 맞습니다. 제삼자가 보기에는 둘 다 양보하면 되는 간단한 해결책이 있지만, 당사자들은 쉽게 물러서지 않습니다.

상대가 양보하면 내가 이득을 얻고, 내가 양보하면 상대가 이득을 보기 때문이지요. 결국 누구도 손해를 감수하려 하지 않기 때문에 갈등은 정면충돌로 이어지기 쉽습니다.

서양에서는 닭을 겁이 많은 대표적인 동물로 여기는데, 주인이 모이를 주려고 해도 가까이 오려고 하지 않기 때문입니다. 그래서 의심과 겁이 많아 도망을 잘 가는 겁쟁이를 치킨이라 부르지요.

국제 사회에서는 관세 전쟁이 치킨 게임의 전형적인 사례입니다. 국가 간 무역 보복이 장기화될수록 서로의 손실이 커지고, 무역 적자와 산업 침체라는 결과를 초래하지요.

정치에서도 치킨 게임은 종종 나타납니다. ...