준거가격의 의미와, 실패 사례 공유

안녕하세요? 온라인MD기계왕곽두팔입니다.

오늘은 준거가격을 잘못 책정해서 실패한 사례를 공유하면서, 소비자의 마음 속에 있는 가격을 정확히 판단하는 것이 마케터에게 얼마나 중요한지에 대해서 다루겠습니다. 준거가격의 의미 By기계왕곽두팔 출처 : 두산백과 이론적인 설명이 많지만, 한 마디로 정의하자면 '기준 가격'이라고 생각하시면 됩니다.

A라는 제품을 살 때, 고객들이 각자 마음속에 품고 있는 가치판단적 요소가 녹아져 있는 가격을 의미하는 것이죠! 즉 준거가격이 실제 판가보다 높다면(즉 판매가가 소비자가 생각한 것보다 저렴하다는 것을 의미) 실제 구매 확률이 높아진다는 연구결과가 있을 정도로, 준거가격의 의미는 중요한 셈이죠!

그리고 준거가격은 사람의 가치관에 따라 달라지는 변동성이 특징입니다. 제가 아침마다 먹는 두유인데요, 건강에 관심이 많은 사람은 해당 두유에 고가치를 부여해서 높은 가격을 준거가격으로 책정하는 반면, 두유를 싫어하는 사람은 낮은 가치를 부여해서 낮은 가격을 준...