설득의 심리학: 우리는 왜 '예스'라고 말하는가? 인간 행동의 숨겨진 법칙들

설득의 심리학 저자 로버트 치알디니 출판 21세기북스 발매 2013.07.22. 블로그 글 더보기 설득의 심리학 4부작 세트 저자 로버트 치알디니,노아 골드스타인,스티브 마틴 출판 21세기북스 발매 2023.06.28.

블로그 글 더보기 설득의 심리학: 우리는 왜 '예스'라고 말하는가? 인간 행동의 숨겨진 법칙들 『사피엔스』가 인류가 과거부터 현재까지 어떻게 협력하며 문명을 만들었는지를 거대한 시각으로 보여주었다면, 로버트 치알디니의 『설득의 심리학』은 그 협력과 사회적 상호작용 속에서 '나'라는 개인이 어떻게 타인에게 영향을 주고받으며, 어떤 심리적 함정에 빠질 수 있는지에 대한 날카로운 통찰을 제시합니다.

이 책은 사회 심리학자인 로버트 치알디니가 수십 년간 직접 세일즈맨, 모금가 등으로 위장하여 현장을 누비며 관찰하고 연구한 결과를 바탕으로, 인간의 의사결정과 행동을 좌우하는 6가지 보편적인 설득의 법칙을 밝혀냅니다. 이 법칙들은 우리가 의식하지 못하는 사이에 우리의 생각과 행...