처음 추천인이라는 개념을 접했을 때만 해도 단순히 남들이 알려주는 코드 몇 개를 복사해 붙여 넣는 정도로만 생각했다. 그런데 시간이 지나면서 깨달았다.
추천인 시스템은 단순히 코드를 공유하는 것이 아니라, 사람들의 마음을 움직이는 일이라는 것을. 누군가는 열 번을 올려도 한 명 모으기 힘든데, 나는 글만으로도 수백 명, 수천 명을 모았다.
그 차이는 어디에서 오는 걸까? 돌아보면 첫 번째 이유는 경험을 이야기하는 방식에 있다.
나는 늘 내가 직접 해본 이야기를 중심에 둔다. 앱을 설치하고, 포인트를 적립하고, 기프트콘으로 교환해 실제로 커피 한 잔을 마신 순간까지 세세하게 풀어낸다.
사람들은 광고문구에는 쉽게 반응하지 않지만, 누군가의 진짜 경험담에는 귀를 기울인다. 나의 글을 읽은 사람들이 “이건 진짜 해본 사람 이야기구나” 하고 느낀다면, 이미 반은 설득이 끝난 셈이다.
두 번째 이유는 글의 흐름이다. 나는 건조하게 정보를 나열하지 않는다.
마치 책을 읽듯, 한 편의 짧은 이야기...
원문 링크 : 파파리치는 왜 추천인을 잘 모을 수 있었을까
