고수의 협상법 - 신용준

우리는 언제나 사람들과 의사소통을 하고 협의와 협상을 하며 살아가고 있다. 직장에선 거래처 사람들과 또는 타 부서 사람들과 협상을 해야하며, 가정에서는 아이들과 배우자와 협상을 해야 한다.

이 밖에 일상 생활을 하면서 우리는 우리가 인지 하지 못하는 수많은 협상을 하면서 타협을 이뤄 살아 가고 있다. 협상을 잘 하느냐의 여부에 따라 우리에게 많은 이익이 생길수도 있고, 손해를 입을 수도 있기때문에 협상이라는 행동 자체가 우리의 삶에 아주 중요한 일이 되고 있다.

그럼 협상이란 무엇이고 어떻게 해야하는 걸까..? 협상의 사전적 정의는 다음과 같다.

협상: 타결의사를 가진 2명 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통..........