해외 시장에 처음 진출할 때, 많은 기업이 마주하는 고민이 있다. “이 바이어가 우리 브랜드를 해당 국가에서 독점으로 판매하게 해줘도 괜찮을까?”
이 질문은 단순히 계약 방식의 선택을 넘어, 향후 수년간 시장 점유율, 브랜드 전략, 수익 구조까지 좌우할 수 있는 중대한 결정이다. 초기에는 좋은 파트너를 만나 빠르게 시장에 안착하고 싶고, 바이어 역시 독점권을 요구하며 ‘마케팅과 물류를 전담하겠다’는 제안을 해오기도 한다.
하지만 이 선택이 오히려 시장 확장의 발목을 잡거나, 독점권만 쥔 채 아무런 성과 없이 계약을 방치하는 경우도 존재한다. 따라서, 해외 진출 초기에는 독점계약이 무조건 좋은 것도, 비독점이 항상 안전한 것도 아니다.
시장의 크기, 바이어의 역량, 제품 특성 등을 종합적으로 고려한 전략적 선택이 필요하다. 독점 vs.
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