국제무역 거래를 처음 접할 때 가장 먼저 부딪히는 벽 중 하나가 바로 인코텀즈(Incoterms)다. 이 표준 거래조건은 수출자와 수입자 간의 책임과 비용을 누가 어디까지 부담할 것인지를 명확하게 구분해 주는 역할이다.
특히, 그중에서도 가장 극단적인 두 조건인 EXW(Ex Works)와 DDP(Delivered Duty Paid)는 각각 수출자와 수입자에게 가장 유리하다고 평가받지만, 실제 거래에서는 오히려 사용을 꺼리게 되는 경우도 많다. 그렇다면 왜 이 조건들이 ‘유리함’에도 불구하고 실무에서는 회피되는 것일까?
오늘은 이 두 조건을 중심으로 인코텀즈의 현실적인 이해를 돕고자 한다. EXW: 수출자에게 가장 유리한 조건 이설아빠 EXW는 ‘공장인도조건’으로, 수출자가 자기 창고나 공장에서 물건을 꺼내놓기만 하면, 그 이후의 모든 책임은 수입자에게 넘어가는 조건이다.
수출자 입장에서는 포장과 제품 제공만 하면 끝이기 때문에 최소한의 책임과 비용으로 거래를 마칠 수 있다는 큰 장점...
