“저희도 해외에 진출하고 싶어요. 근데, 자본과 인력이 너무 부족해요.”
스타트업 대표의 이 말은 언제 들어도 낯설지 않다. 해외 시장은 누구에게나 열려 있지만, 아무나 들어갈 수 있는 건 아니다.
규모, 자본, 인력, 경험에 따라 기업이 감당할 수 있는 해외 시장 진입 전략의 무게는 달라진다. 한쪽엔 거대한 항공모함처럼 자본과 조직이 뒷받침된 대·중견기업이 있고, 다른 한쪽엔 파도 하나에도 흔들리는 작은 보트 같은 스타트업과 중소기업이 있다.
그렇다면, 같은 글로벌 시장이라도 각자의 배에 맞는 항로는 어떻게 달라져야 할까? 중소기업: 작게, 빠르게, 안전하게 이설아빠 중소기업에게 해외 진출은 확장이 아니라 실험과 도전에 가깝다.
자본도, 인력도, 시간도 제한적이기 때문이다. 따라서 초기에는 ‘간접 진출(Indirect Entry)’이 가장 합리적이다.
즉, 리스크를 최소화하면서 시장 반응을 확인하는 방식이다. 대표적인 접근 방법은 다음 세 가지다.
첫째, 간접 수출이다. 현지 에이...
원문 링크 : 해외 시장 진입 전략 총정리: 기업 규모별 맞춤형 가이드
