4강 환경분석_5Force Model(외부환경을 분석하는 방법) #마이클포터의 산업구조분석 모델 = 5Force Model 제로섬 시장을 전제로 함 1. 시장 진입 위협 - 동종업계에 뛰어든 신규 기업이나 타 기업이 새롭게 진입하려는 경우 - 주요 변수 : 규모의 경제, 제품 차별화, 자본 장벽, 정부의 진입 규제, 기존 기업의 의도적인 방해 등 2.
고객 위협 - 고객의 영향력이 크면 클수록 더 많은 위협이 됨 - 제품이 차별화되어 공급보다 수요가 많은 경우 고객의 힘은 약해짐 - 구매자의 협상력이 강해질수록 산업의 매력도 감소 - 주요 변수 : 구매량, 구매자가 가진 정보, 가격 등 3. 공급자 위협 - 기업 > 고객 - 공급자 협상력이 높다. - 기업 < 고객 - 공급자 협상력이 낮다. - 주요 변수 : 차별화된 제품, 기존 기업에 큰 영향을 받지 않는 경우 등 - ex) 네스프레소 돌체 등등 캡슐커피 머신은 기계에 호환되는 캡슐만 사용해야 해서 고객의 협상력이 낮아짐 4.
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