[책리뷰] 뇌, 마케팅의 비밀을 열다 - 한스 게오르크 호이젤

인간의 구매 행동을 유발하는 뇌과학의 비밀 뇌, 마케팅의 비밀을 열다 저자 한스 게오르크 호이젤 출판 다산북스 발매 2024.03.25. 블로그 글 더보기 한스 게오르크 호이젤 신경마케팅의 선구자.

『번연계의 관점으로 생각하라!』, 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』 읽고 나서 사례로 소개된 브랜드들이 유럽, 혹은 서구권에만 있는 브랜드가 많아 작가의 의도가 피부로 잘 와닿지는 않았다.

그럼에도, 7가지 인간유형과 그에 따른 마케팅 전략에 대해 체계적으로 알 수 있어 도움이 되었다. 바이어 페르소나를 생생하게 설정하기!

요약 제1장 오직 감정만이 가치를 창출할 수 있는 이유 ㅇ 블링 H2O 사례: 12만 원 짜리 생수, 수돗물 대비 가격 7만 1,000배 상승, 소비자의 감정적 반응 강화 ㅇ 손님이 끊이지 않는 택시 운전사: 미터당 가격을 올릴 수 없지만, 고객과의 유대감 강화로 수익 증가 ㅇ 대변인(고객)이 아닌 정부(고객 뇌 안에 있는 감정 시스템)와 직접 협상하라 * 구매를 유발하는 ...