당신은 지금 시장을 긍정적으로 보는가, 부정적으로 보는가?

한 독자가 이렇게 물었다. 지금 시장 분위기는 상당히 비관적입니다.

이유도 그럴 듯하죠. 그런데 장기투자를 지켜가야 한다는 원칙과 이런 비관적 전망을 어떻게 조화시킬 수 있을까요?

달리 말하면, 이런 약세장에 대한 이야기를 들은 고객들이 ‘일단 포트폴리오의 일부를 팔고 기다렸다가 더 싸게 사자’고 요구할 때 어떻게 답변하거나 대응하시나요?” 많은 사람들이 ‘상승장(낙관)과 하락장(비관)’을 투자 전략의 관점으로 생각한다.

하지만 내 생각에 그것은 전략이라기보다 감정에 가깝다. 바로 ‘탐욕’과 ‘공포’.

감정 자체는 선악이 있는 게 아니라 그냥 인간이라면 자연스럽게 가지는 것으로 그것이 우리를 인간답게 만든다. 때로는 감정을 어찌할 수 없을 때도 있다.

내가 인간 본성을 설명할 때 가장 좋아하는 일화 중 하나는 로버트 치알디니의 『설득의 심리학(Influence)』에 나오는 이야기다. 이는 제2차 세계 대전 후 발칸반도에 있는 고향으로 돌아온 한 병사에 관한 이야기입니다.

그는 얼마 ...