입주박람회 상담은 ‘앉는 순간’부터 게임이 시작돼요. 말리기 전에, 질문부터 던지면 흐름이 내 쪽으로 옵니다.
포스팅 미리보기 1. 어떤 부스든 공통으로 통하는 질문 10개 2.
‘진짜 깐깐해지는’ 결정적 질문 10개 3. 상담 흐름 안 말리게 해주는 방패 문장 1개 4.
계약서 특약 체크리스트는 다음 편에서 정리 3줄 요약 1. 상담 자리에서 제일 위험한 건 포함 범위가 흐릿한 조건에 고개 끄덕이는 거예요. 2.
질문 20개만 들고 가면 최소한 비교 가능한 견적이 남습니다. 3. 계약은 오늘 안 해도 돼요.
오늘 목표는 조건 고정 + 비교용 자료 확보! 왜 ‘질문’이 먼저냐면요 입주박람회에서 제일 위험한 순간이요?
음, 상담석 의자에 앉는 그 순간부터요! 특히 “상담만 받아도 혜택 드려요.”
같은 문구를 보면, 나도 모르게 일단 앉아볼까? 싶어지거든요.
근데 한 번 앉으면 분위기가 구경이 아니라 계약 모드로 바뀌어요. 그래서 오늘은 이걸 가져왔어요.
앉자마자 입에서 바로 나와야 ...
