[4장 IMC] 12강. STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략의 개요

1. STP 전략 1) 정의: 우리 기업에 유리한 조건을 만들기 위해 시장을 세분화하고, 표적시장을 선택하고, 소비자에게 브랜드 인식을 심어주는 것 -전략(전쟁의 관점)의 핵심: 수적 우위를 어떻게 가지고 올 것인가?

-전쟁이라고 할 수 있는 사업에서, 전략의 목적은 자기편에 유리하도록 최고의 조건을 발생케 하는 것이다 -전략의 목적: 이기는것 X 한정된 자원에서 자기편에 유리하도록 하는 것 2) 측면 공격: (경쟁이 없는 곳에서=수적우위가 있는곳에서) 마케팅 4P의 네가지 요소 중 1, 2개 이상을 Unique 하게 만들기 > 일반적으로 Price와 Place의(가격과 유통) 특화가 측면공격의 소재임 ex: 화장품 회사 유통 : 화장품가게, 방문판매 > 슈퍼마켓에 입점, 경쟁자가 없는 측면 공격 (유통의 특화) 2. 시장 세분화 1) 세분화: 시장을 우리에게 유리한 방향으로 규정해서 나누는 것 -소비자 위주의 세분화(가장 일반적) : 인구통계중심(성, 연령) , 심리통계중심(lif...