220623 MIT 스타트업 바이블

해동 스타트업 교수님께서 줌 미팅 중 말씀해주신 MIT 스타트업 바이블 책을 읽었다. 해당 책에는 창업을 꿈꾸며 아이템을 선정하는 과정에서 답해야 할 질문들을 24가지로 분류하여 이야기해주고 있다. 24단계는 다음과 같다.

STEP 1. 시장을 세분화하라 STEP 2.

거점시장을 선택하라 STEP 3. 최종사용자의 특징을 구체화하라 STEP 4.

거점시장의 규모를 이해하라 STEP 5. 잠재고객의 프로파일을 설정하라 STEP 6.

고객의 제품 구매 과정을 스캔하라 STEP 7. 제품을 시각적으로 표현하라 STEP 8.

제품의 가치를 숫자로 제시하라 STEP 9. 열 명의 예비고객을 조사하라 STEP 10.

핵심 역량을 설정하라 STEP 11. 경쟁력 포지셔닝 차트를 그려라 STEP 12.

구매결정에 영향을 미치는 사람들을 분석하라 STEP 13. 고객의 구매결정 과정을 이해하라 STEP 14.

후속시장의 규모를 전망하라 STEP 15. 비즈니스 모델을 설계하라 STEP 16.

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