3PL 풀필먼트 영업 안녕하세요 오늘은 3PL 풀필먼트 영업에 대해 포스팅하겠습니다. 흔히들 영업사원, 제약영업, 기술영업, 제품 영업 분야의 영업사원 중 영업하는 제품의 브랜드 인지도가 있는 대기업, 중견기업, 소기업 순으로 영업하기 어려운 환경 될 수도 있습니다.
제품 및 서비스의 특성 상 어떠한 상황과 시기가 영업의 제약사항이 될 수도 있는 것 같습니다. 저 역시도 SCM 및 유통 분야에 종사하다 물류산업의 영업 및 영업 기획 담당자로 이직하였을 때도 막막하였습니다.
특히 물류서비스 중 3PL이나 풀필먼트는 약간 특이한 부분이 있습니다. 화주사 입장에서는 굳이 물류를 위탁 안해도 내가 자체적으로 할 수 있고, 영업담당자 입장에서는 해당 서비스를 원하는 화주 사가 이커머스 기업이라 온라인 사업을 위주로 진행하고 있는 점에서 고객 접점을 찾기가 힘들 수도 있습니다.
<물류 영업에 도움이 되는 물류 정보 공유 플랫폼> 링크 로띵 로띵 www.lothink.co.kr 제가 현업에 종사...
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원문 링크 : 3PL 풀필먼트 물류 영업 고객사 수주 마케팅 방법
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