사업부 전략 - 원가 우위 전략

포터의 시장 분석 사업부 전략은 특정 산업에서 어떻게 경쟁하는 가에 대한 전략세우기이다. 즉, 특정 산업에서 어떻게 경쟁우위를 만들지 선택해야 한다.

이를 위해서 포터의 시장 범위를 적용할 수 있다. 위 사진은 포터의 시장 분석을 설명하는 좋은 표이다.

시장은 저원가 전략과 제품 질의 차별화 전략 중 하나를 선택한 후, 시장을 넓게 잡을지 좁게 잡을 지 고를 수 있다. 여기서 중요한 것은, 사실상 원가우위 전략 (저원가 + 넓은 시장)과 차별적 집중화 (차별화 + 좁은 시장) 두가지만 가능하다는 것이다.

물론 저원가면서 좁은 시장을 공략할 수도 있고, 차별화된 제품을 넓은 시장에 팔 수도 있다. 하지만, 일반적이진 않다.

따라서 이번 포스팅에서는 저원가 전략에 초점을 맞추고자 한다. 저원가 전략이란 말 그대로 원가를 극도로 줄이는 것이다.

한국 기업은 대부분 과거에 저원가 전략으로 올라왔다. 저원가 전략을 펼 때 중요한 점은 모든 것은 상충관계가 있다는 것이다.

먼저 생산 과정에서의...

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