가격은 High, 신뢰는 Low. 그런데도 명품 브랜드는 여전히 잘 팔립니다 모두가 실시간으로 일상을 공유하는 디지털 시대잖아요.
그런데 오히려 이 흐름을 거스르며, 더 비밀스럽고 폐쇄적인 방식으로 존재감을 키우는 브랜드들이 있어요. the row collection 쇼장에서 스마트폰 사용을 제한하거나 촬영 자체를 엄격히 막아버리는 식이죠. 이런 태도는 단순한 고집이라기보다, 브랜드의 희소성과 권위를 설계하는 아주 치밀한 전략에 가까워요. 1.
"보여주지 않을수록 열광해요" 더 로우의 결핍 마케팅 더 로우(The Row)는 오랫동안 '비공개'와 ' 절제'를 브랜드의 핵심 언어로 사용해 온 대표적인 사례예요. 최근에도 쇼 현장에서 무촬영·무폰 기조를 유지하며 큰 화제가 됐었죠.
이를 두고 "쇼의 본질에 집중하게 한다"는 찬사와 "지나친 선민의식"이라는 비판이 팽팽하게 맞섰어요. 하지만 마케팅 관점에서 보면 이 전략은 꽤 영리해요.
누구나 쉽게 복제하고 소비할 수 있는 정보는 결국 가치...
