영업은 '절박함'에 달려있다. (ft.즉각적 '인센티브' 방안)

성과를 낸 직원에게 인센티브는 얼마나 빨리 나가나요? 영업 성과는 '절박함'의 결과라는 글을 읽었다.

영업사원들에게 '인센티브' 시스템을 잘 세팅하는 것은 회사 운영진에게 핵심 과제이다. 보상 시스템만 잘 갖추어 놓고 충분히 괜찮은 제품과 적합한 인재를 배치한다면 결과는 무조건 나오기 때문이다.

추가적으로 영업사원에게 급전 또는 어떤 이유로 '절박한' 상황이 생길 수도 있다. 이 경우 즉각적인 '인센티브'가 세팅되어 있다면 영업직원은 어떻게 해서라도 급하게 판매를 이끌어내고 그 인센티브로 '절박한' 상황을 해결하려고 할 것이다.

'신속 인센티브'에 적합한 전자화페 바우처를 도입을 추천한다. 전자화폐: OVO, Gopay, DANA 상품권 등 (e-Voucher, 모바일 바우처) 100k / 500k / 1000k / ...

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