심리학으로 팔아라 - 드루 에릭 휘트먼

심리학으로 팔아라 저자 드루 에릭 휘트먼 출판 갈매나무 발매 2016.04.25. 전자책으로 읽다가 괜찮아서 종이책으로 구매했다.

우리는 사람의 마음을 알고 싶고, 내 생각대로 행동하게 하고 싶어 한다. 아마 이런 능력이 있다면 '초능력자'라고 불리고도 남았을 것 같다.

이처럼 사람의 마음을 읽고 내가 원하는 대로 행동하게 하는 능력은 누구나 가지고 싶어 하는데 정말 이 능력을 가질 수는 있는 걸까? 초능력은 아니지만 심리학이 있다 심리학은 이 능력을 키울 수 있는 방법 중 하나다.

왜 사람들이 그렇게 생각하고 행동하는지 심리학을 통해 어느 정도 유추할 수 있기에 심리학에 대해 알게 된다면 사람을 내가 원하는 대로 움직이는 데 도움이 된다. 이런 이유로 난 심리학이 좋다.

책 [심리학으로 팔아라]는 심리학 중에서 세일즈 부분에 특화된 책으로 심리학을 이용해서 소비자의 심리를 파악하고 설득하는 방법을 알려준다고 보면 된다. 어떻게 고객의 마음을 얻을 수 있을까?

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