절대 가격으로 승부하지 마라

절대 가격으로 승부하지 마라 저자 다케우치 겐레이 출판 와이즈베리 발매 2012.09.01. 책 [절대 가격으로 승부하지 마라]를 읽으면서 상품 판매와 가격 정책에 대한 중요한 교훈을 얻은 시간이었다.

이 책은 가격 할인만이 경쟁에서 이기는 길이 아니라고 강조하며 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해 고려해야 할 여러 가지 요소를 제시한다. 장사는 비즈니스 세계에서는 상품을 비싸게 파는 것이 정답이며 상품을 싸게 파는 행위는 틀린 답이다.

왜 그럴까? 보통의 판매 사이클은 이렇다.

상품을 판다 2. 경쟁 상대보다 더 싸게 판다 3.

고객이 모여든다 4. 더 많이 팔린다 이렇게 1~4번으로 이어지는 판매사이클만 보면 매출 상승을 위해서는 가격 할인은 당연하게 보인다.

그러나 아직 판매 사이클이 끝난 게 아니다. 4. 더 많이 팔린다 5.

경쟁이 더욱 치열해진다 6. 더 싸게 판다 7.

이익이 사라진다 여기까지가 할인 판매의 사이클이지만 보통은 1~4번까지만 생각한다. 할인 판매는 경쟁구...