비즈니스 협상론 후기 및 소개

'비즈니스 협상론' 소개 비즈니스 협상론 김병국알에이치코리아 블로그 글 더보기 이번 포스팅은 알에이치코리아 김병국 저의 비즈니스 협상론입니다. 책 소개 입니다.

'비즈니스 협상론' 목차 및 요약 특히 비즈니스 협상에 있어 필요한 마음가짐과 협상의 방법 그리고 전략을 잘 설명한 책입니다. <마음가짐> 우리에게는 아래와 같은 권리가 있으니 절대 불편한 마음을 갖지 말고 본인의 권리를 주장할 수 있어야 합니다.

나는 상대방의 말을 못 알아들을 권리가 있다. (다시 설명해 주실래요?)

나는 실수할 권리가 있다. (정정해도 될까요?)

나는 우유부단하게 행동할 권리가 있다. 나는 상대방의 질문데 답하지 않을 권리도 있고 질문에 대한 답을 모를 권리도 있다.

나에게는 상대방으로부터 나쁜 사람이라는 소리를 들어도 괜찮을 권리가 있다. 나에게는 나 자신의 우월성을 인정할 권리가 있다.

<전략> 1)여유를 부려라. 아무리 급해도 너무 빨리 yes를 말해서는 안된다.

너무 쉽게 얻은 것에 상대는 가치를...