좋은 제품인데, 왜 해외 바이어가 연락을 안 할까?” 많은 B2B 기업이 처음 해외 마케팅을 시작할 때 맞닥뜨리는 질문입니다.
전시회도 나가보고, 홈페이지도 영문으로 만들었지만 막상 해외에서 검색이나 SNS로 우리 회사를 찾아오는 경우는 드뭅니다. 이럴 때, 페이스북은 단순한 홍보 채널이 아니라 해외 의사결정자를 직접 만나는 비즈니스 도구가 됩니다.
해외 B2B 타겟, 어떻게 찾을까? 해외 바이어는 뉴스피드에서 우리 광고를 보고 호기심을 갖고, 곧바로 홈페이지나 카탈로그를 확인한 뒤, 관심이 있으면 메시지나 메일로 연락합니다.
페이스북은 국가·도시뿐 아니라, 산업군, 직무, 직급, 관심사까지 필터링할 수 있어 정확하게 ‘구매 권한이 있는 사람’만 타겟팅이 가능합니다. B2B 기업이 주목해야 할 페이스북 전략 1.
고객 페르소나 세분화 링크드인 광고의 성패는 누구에게 보이느냐에서 결정됩니다. 전시회 명함, 영업 CRM, 기존 인콰이어리 데이터를 모아 국가·직무·직급·업종·기업규모로 페...
